Πόσο Κοστίζει το Google Ads για μια Τοπική Επιχείρηση

«Πόσο κοστίζει το Google Ads» είναι ερώτηση χωρίς ένα νούμερο για απάντηση, γιατί το κόστος εξαρτάται από τον κλάδο σου, την περιοχή σου και το πόσο ανταγωνιστικές είναι οι λέξεις που θέλεις να στοχεύσεις. Υπάρχουν όμως ρεαλιστικά εύρη, και σε αυτό το άρθρο θα τα δεις αναλυτικά, μαζί με το δεύτερο κομμάτι του κόστους που πολλοί ξεχνούν: την αμοιβή διαχείρισης, αν συνεργαστείς με εταιρεία ή ειδικό.

Σε συντομία

• Το κόστος του Google Ads έχει δύο ξεχωριστά κομμάτια: το διαφημιστικό budget που πληρώνεις στην Google, και η αμοιβή διαχείρισης αν έχεις συνεργάτη.
• Στην Ελλάδα το κόστος ανά κλικ (CPC) στο Google Search κυμαίνεται περίπου από 0,25 έως 4 € ανάλογα με τον κλάδο.
• Ένα ρεαλιστικό μηνιαίο budget για τοπική επιχείρηση με μέτριο ανταγωνισμό ξεκινά συνήθως από 300 έως 500 €, εκτός από την αμοιβή διαχείρισης.
• Το φτηνότερο κλικ δεν σημαίνει τίποτα αν η σελίδα προορισμού και η παρακολούθηση μετατροπών δεν είναι έτοιμες. Τα χρήματα τότε ξοδεύονται χωρίς να μπορείς να δεις τι έφεραν.

Τα δύο κομμάτια του κόστους

Όταν κάποιος ρωτά «πόσο κοστίζει το Google Ads», συνήθως εννοεί ένα από τα δύο, και είναι σημαντικό να τα ξεχωρίσεις.

Το διαφημιστικό budget. Αυτό είναι το ποσό που πληρώνεις απευθείας στην Google για τα κλικ που παίρνεις. Το ορίζεις εσύ, μπορείς να το αλλάξεις οποιαδήποτε στιγμή, και δεν υπάρχει ελάχιστο υποχρεωτικό ποσό από την Google.

Η αμοιβή διαχείρισης. Αν αναθέσεις την καμπάνια σε εταιρεία ή ελεύθερο επαγγελματία, πληρώνεις ξεχωριστά για τον χρόνο και την τεχνογνωσία τους. Αυτό το ποσό δεν πάει στην Google, πάει στον συνεργάτη σου.

Ένα κοινό λάθος είναι να ακούς «budget 500 € τον μήνα» και να μην ξέρεις αν αυτό περιλαμβάνει και τα δύο. Όταν ζητάς προσφορά, ρώτα ρητά πόσο πάει σε διαφημίσεις και πόσο σε αμοιβή.

Πόσο κοστίζει το κλικ στην Ελλάδα

Στο Google Ads δεν πληρώνεις μια σταθερή τιμή, πληρώνεις όποτε κάποιος πατήσει στη διαφήμισή σου, και η τιμή του κλικ καθορίζεται από μια δημοπρασία σε πραγματικό χρόνο ανάμεσα σε όσους διαφημίζονται για την ίδια αναζήτηση. Με βάση στοιχεία που έχουμε δημοσιεύσει στο άρθρο ChatGPT Ads vs Google vs Meta Ads: Σύγκριση, τα ενδεικτικά κόστη ανά κλικ στο Google Search για την ελληνική αγορά είναι:

• Ηλεκτρονικό εμπόριο: περίπου 0,25 έως 0,80 € ανά κλικ.
• Υπηρεσίες προς επιχειρήσεις (B2B): περίπου 0,80 έως 3,50 € ανά κλικ.
• Ιατρικές υπηρεσίες: περίπου 1,00 έως 4,00 € ανά κλικ.

Κλάδοι με μεγάλη αξία ανά πελάτη, όπως τα ιατρικά ή τα νομικά, έχουν συνήθως πιο ακριβό κλικ, γιατί περισσότερες επιχειρήσεις διεκδικούν τις ίδιες αναζητήσεις και είναι διατεθειμένες να πληρώσουν περισσότερο για έναν πελάτη. Ένα κατάστημα με φθηνά προϊόντα έχει συνήθως φθηνότερο κλικ, αλλά χρειάζεται περισσότερα κλικ για να βγει μια πώληση.

Τι ρεαλιστικό budget χρειάζεται μια τοπική επιχείρηση

Ένας απλός τρόπος να υπολογίσεις ένα αρχικό budget είναι να πολλαπλασιάσεις το κόστος ανά κλικ του κλάδου σου με τον αριθμό κλικ που θέλεις τουλάχιστον τον μήνα για να έχεις κάποιο δείγμα αποτελεσμάτων. Για μια τοπική αναζήτηση με μέτριο ανταγωνισμό, αυτό συνήθως σημαίνει:

• Μικρός τοπικός κλάδος, χαμηλό κόστος κλικ: από 300 έως 500 € τον μήνα σε διαφημιστικό budget.
• Μέτριος ανταγωνισμός, μεσαίο κόστος κλικ: από 500 έως 1.000 € τον μήνα.
• Έντονος ανταγωνισμός ή ακριβός κλάδος (ιατρικά, νομικά, ασφάλειες): από 1.000 € και πάνω τον μήνα.

Κάτω από αυτά τα επίπεδα, το budget συχνά τελειώνει πολύ γρήγορα μέσα στη μέρα και η καμπάνια δεν συγκεντρώνει αρκετά δεδομένα για να βελτιωθεί. Αν το budget σου είναι πολύ μικρό, δες το άρθρο μας Google Ads με μικρό budget για το πώς να το διαχειριστείς σωστά αντί να το ξοδέψεις σε πολλές κατευθύνσεις ταυτόχρονα.

Πόσο κοστίζει η διαχείριση

Οι εταιρείες χρεώνουν τη διαχείριση με διαφορετικούς τρόπους, και κάθε μοντέλο έχει τα δικά του πλεονεκτήματα.

Σταθερή μηνιαία αμοιβή. Ανεξάρτητα από το ύψος του διαφημιστικού budget, πληρώνεις ένα σταθερό ποσό για τη διαχείριση. Στην ελληνική αγορά αυτό κυμαίνεται συχνά από 200 έως 600 € τον μήνα για μια τοπική επιχείρηση, ανάλογα με το πόσες καμπάνιες τρέχουν και πόση δουλειά χρειάζονται. Στη MagnifyGrow η αμοιβή διαχείρισης ξεκινά στα 300 € τον μήνα ανά διαφημιστικό λογαριασμό, και μπορεί να διαφοροποιηθεί αν διαχειριζόμαστε πολλές καμπάνιες ή πολλούς λογαριασμούς.

Ποσοστό επί του budget. Η εταιρεία χρεώνει ένα ποσοστό, συνήθως ανάμεσα σε 10% και 20%, πάνω στο διαφημιστικό budget που διαχειρίζεται. Σε μικρά budget αυτό το μοντέλο μπορεί να βγει πολύ φθηνό για την εταιρεία και να μην καλύπτει τον πραγματικό χρόνο δουλειάς, γι' αυτό πολλές εταιρείες βάζουν ένα ελάχιστο μηνιαίο ποσό.

Συνδυασμός. Μια μικρή σταθερή αμοιβή σαν βάση, συν ένα μικρότερο ποσοστό πάνω από ένα συγκεκριμένο ύψος budget.

Κανένα από τα τρία μοντέλα δεν είναι από μόνο του καλύτερο. Αυτό που έχει σημασία είναι να ξέρεις ακριβώς τι περιλαμβάνει η αμοιβή, όπως δημιουργία διαφημίσεων, έρευνα λέξεων-κλειδιών, αναφορές προόδου, και συνεχής βελτιστοποίηση, και τι όχι.

Κρυφά κόστη που δεν φαίνονται στην αρχή

Παρακολούθηση μετατροπών που δεν έχει ρυθμιστεί. Αν δεν έχεις ρυθμίσει σωστά την καταγραφή κλήσεων, φορμών ή πωλήσεων, ξοδεύεις budget χωρίς να ξέρεις τι πραγματικά φέρνει. Δες το άρθρο μας Πώς να μετρήσεις αν η διαφήμιση φέρνει πελάτες.

Σελίδα προορισμού που δεν είναι έτοιμη. Αν η σελίδα που ανοίγει ο επισκέπτης μετά το κλικ είναι αργή, μπερδεμένη ή δεν έχει σαφές κουμπί ενέργειας, πληρώνεις για κλικ που δεν γίνονται ποτέ πελάτες. Δες το άρθρο Γιατί το website σου δεν κάνει conversions.

Λάθος στόχευση λέξεων-κλειδιών. Χωρίς λίστα αρνητικών λέξεων, μπορεί να πληρώνεις για κλικ από ανθρώπους που δεν ψάχνουν πραγματικά αυτό που προσφέρεις. Αναλύουμε αυτό το λάθος στο άρθρο Google Ads: 3 Λάθη που Σου Κοστίζουν Χρήματα.

Καθόλου χρόνος για βελτιστοποίηση. Μια καμπάνια που στήνεται και μένει χωρίς παρακολούθηση για μήνες συνήθως χειροτερεύει με τον καιρό, γιατί ο ανταγωνισμός και οι τιμές αλλάζουν συνεχώς.

Πώς να υπολογίσεις τι σου συμφέρει

Το τελικό ερώτημα δεν είναι πόσο κοστίζει το κλικ, είναι πόσο σου κοστίζει ένας νέος πελάτης και πόσο αξίζει αυτός ο πελάτης για την επιχείρησή σου. Αν ξέρεις πόσο αξίζει κατά μέσο όρο ένας πελάτης σου, μπορείς να αντέξεις να πληρώσεις περισσότερο για να τον αποκτήσεις, ακόμα κι αν το κόστος ανά κλικ στον κλάδο σου είναι υψηλό. Ένα δικηγορικό γραφείο μπορεί να πληρώνει 3 € το κλικ και να βγαίνει κερδοφόρο, ενώ ένα κατάστημα με φθηνά προϊόντα χρειάζεται πολύ χαμηλότερο κόστος ανά κλικ για να βγάλει νόημα. Αυτός ο υπολογισμός χρειάζεται πραγματική παρακολούθηση μετατροπών, όχι μόνο τον αριθμό των κλικ.

Συχνές ερωτήσεις

Ποιο είναι το ελάχιστο budget για το Google Ads;

Η Google δεν επιβάλλει ελάχιστο υποχρεωτικό ποσό. Στην πράξη, ένα budget κάτω από 200 έως 300 € τον μήνα σπάνια αρκεί για τοπική επιχείρηση, γιατί τελειώνει γρήγορα και δεν αφήνει χώρο για βελτιστοποίηση.

Πληρώνω κάθε φορά που εμφανίζεται η διαφήμισή μου;

Όχι, πληρώνεις μόνο όταν κάποιος πατήσει πάνω στη διαφήμισή σου, όχι όταν απλώς την βλέπει.

Γιατί το κλικ μου κοστίζει περισσότερο από αυτό ενός ανταγωνιστή;

Η τιμή του κλικ καθορίζεται από δημοπρασία και εξαρτάται και από το πόσο σχετική και ποιοτική θεωρεί η Google τη διαφήμισή σου και τη σελίδα σου, όχι μόνο από το ποσό που δηλώνεις διατεθειμένος να πληρώσεις. Αναλύουμε πώς λειτουργεί αυτό στο άρθρο Πώς λειτουργεί το Google Ads.

Αξίζει να πληρώσω εταιρεία διαχείρισης ή να το κάνω μόνος μου;

Εξαρτάται από τον χρόνο και την εμπειρία που έχεις. Μια εταιρεία εξοικονομεί χρόνο και συνήθως αποφεύγει τα πιο συχνά λάθη, ενώ έχει κόστος επιπλέον από το διαφημιστικό budget. Αν έχεις χρόνο να μάθεις τα βασικά, μπορείς να ξεκινήσεις μόνος σου με μικρό budget και να δεις πώς πάει.

Πόσο κοστίζει συνολικά μια σοβαρή προσπάθεια στο Google Ads;

Για μια τοπική επιχείρηση με μέτριο ανταγωνισμό, ρεαλιστικά ανάμεσα σε 500 και 1.500 € τον μήνα συνολικά, μοιρασμένα σε διαφημιστικό budget και αμοιβή διαχείρισης αν έχεις συνεργάτη.

Θέλεις να το αναλάβουμε εμείς;

Αν θέλεις να ξέρεις ακριβώς πού πάει κάθε ευρώ που ξοδεύεις στο Google Ads, μπορούμε να αναλάβουμε τη διαχείριση της καμπάνιας σου, με σαφείς αναφορές κάθε μήνα. Δες τη σελίδα Google Ads μας και μάθε πώς δουλεύουμε.