Καις Πάνω από 2.000€ τον Μήνα σε Διαφημίσεις που Δεν Δουλεύουν. Να Γιατί.

Όταν μια διαφήμιση δεν φέρνει πελάτες, το πρόβλημα σχεδόν πάντα κρύβεται σε ένα από τέσσερα σημεία. Ας τα δούμε ένα προς ένα.

Πρώτο: Λάθος κοινό

Διαφημίζεσαι σε όλους αντί για τον ιδανικό σου αγοραστή. Είναι σαν να πουλάς μπριζόλες σε χορτοφάγους. Όσο καλό κι αν είναι το προϊόν σου, όσο δελεαστική κι αν είναι η προσφορά σου, μπροστά σε λάθος ανθρώπους τα χρήματα πάνε χαμένα.

Στένεψε τη στόχευση. Ποιος είναι ο ιδανικός σου πελάτης; Πού συχνάζει; Τι τον απασχολεί; Ποιο πρόβλημα προσπαθεί να λύσει αυτή τη στιγμή; Όσο πιο συγκεκριμένο το κοινό, τόσο καλύτερα τα αποτελέσματα και τόσο χαμηλότερο το κόστος ανά πελάτη.

Δεύτερο: Η τιμή σου δεν βγάζει νόημα

Η διαφήμιση υπόσχεται κάτι και η τιμή λέει κάτι άλλο. Ο κόσμος το αισθάνεται αμέσως.

Αν χρεώνεις ακριβά, το μήνυμά σου πρέπει να δικαιολογεί την premium αξία. Αν είσαι η οικονομική επιλογή της αγοράς, το μήνυμα πρέπει να το λέει καθαρά. Δείξε γιατί κοστίζει όσο κοστίζει, πριν ο πελάτης δει καν την τιμή.

Τρίτο: Λάθος πλατφόρμα

Τρέχεις διαφημίσεις εκεί όπου δεν βρίσκονται οι πελάτες σου. Είναι σαν να ανοίγεις skate shop δίπλα σε συμβολαιογραφεία στο κέντρο της Θεσσαλονίκης αντί για δίπλα στο skate park.

Αν πουλάς σε επιχειρήσεις, το LinkedIn μάλλον σου ταιριάζει. Αν στοχεύεις νεότερο κοινό, κοίτα TikTok και Instagram. Αν ο πελάτης σε ψάχνει ενεργά στην Google, οι διαφημίσεις Google είναι το πιο άμεσο εργαλείο. Μην ξοδεύεις σε μια πλατφόρμα απλώς επειδή τη χρησιμοποιούν όλοι.

Τέταρτο: Η διαφήμισή σου μοιάζει με όλες τις άλλες

Τα γενικόλογα μηνύματα αγνοούνται. Αν το κείμενο της διαφήμισής σου θα μπορούσε να το χρησιμοποιήσει οποιαδήποτε επιχείρηση του κλάδου σου, τότε δεν λέει τίποτα για τη δική σου.

Μίλα κατευθείαν στο πρόβλημα του πελάτη, με τα δικά του λόγια. Περιέγραψε τη συγκεκριμένη κατάσταση που ζει αυτή τη στιγμή. Όταν ο αναγνώστης νιώθει ότι η διαφήμιση γράφτηκε για εκείνον, τότε κάνει κλικ και τότε αγοράζει.

Το συμπέρασμα

Μπορείς να έχεις την πιο εντυπωσιακή διαφήμιση με το μεγαλύτερο budget, και πάλι να αποτύχει αν στοχεύει λάθος κοινό, σε λάθος πλατφόρμα, με λάθος μήνυμα και τιμή που δεν βγάζει νόημα.

Διόρθωσε αυτά τα τέσσερα και οι διαφημίσεις σου αρχίζουν να αποδίδουν. Άφησέ τα ως έχουν και του χρόνου τέτοια εποχή θα έχεις κάψει άλλα 24.000€.

Θες να δεις πού ακριβώς χάνεις χρήματα σήμερα; Επικοινώνησε μαζί μας για δωρεάν ανάλυση των καμπανιών σου.