Έχεις Αναρωτηθεί Ποτέ αν Μπορείς να Παρακολουθήσεις αν η Διαφήμισή σου σου Φέρνει Πραγματικά Πελάτες;

Η πλειονότητα των διαφημίσεων σήμερα δεν μπορεί να μετρηθεί.

Κανείς δεν ξέρει με σιγουριά αν φέρνουν πελάτες ή αν απλώς τα χρήματα πετιούνται στον αέρα.

Οι διαφημίσεις δεν έχουν μηχανισμό μέτρησης.

Δεν ξέρουμε πόσοι πελάτες προέρχονται από αυτές — ή αν δουλεύουν καθόλου.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ξοδεύουν πάνω από το 60% του budget τους χωρίς να μπορούν να παρακολουθήσουν αν υπάρχει πραγματική απόδοση.

Υπάρχουν όμως συγκεκριμένοι τύποι και βασικά στοιχεία που μπορούν να ενσωματωθούν σε μια διαφήμιση, ώστε να γίνεται μετρήσιμη και να παρακολουθείται το αποτέλεσμά της.

Έτσι ξέρουμε ακριβώς πόσα χρήματα μας φέρνει, και αν το budget αξιοποιήθηκε σωστά.

Μπορείς να το κάνεις μόνος σου…

ή μπορείς να μας προσλάβεις να το κάνουμε μαζί σου και για σένα.

Έχεις Αναρωτηθεί Ποτέ αν Μπορείς να Μετρήσεις αν η Διαφήμισή σου Φέρνει Πελάτες;

Θυμάμαι ξεκάθαρα ακόμα από τα φοιτητικά μου χρόνια, όταν στο μάθημα marketing είχαμε μια καθημερινή εργασία:

να αναλύουμε ήδη υπάρχουσες διαφημίσεις τοπικών επιχειρήσεων.

Έπρεπε να εξετάζουμε πώς ακριβώς μετρούνταν οι πωλήσεις που προέρχονταν από αυτές και αν πραγματικά λειτουργούσαν.

Και… δεν θα το πιστέψεις…

Μετά από μήνες καθημερινής ανάλυσης, πολλαπλών διαφημίσεων την ημέρα και λεπτομερούς αξιολόγησης, κατέληξα στο εξής συμπέρασμα:

Καμία από αυτές τις διαφημίσεις δεν μπορούσε να μετρηθεί με οποιονδήποτε ουσιαστικό τρόπο.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων ξοδεύουν τεράστια ποσά σε διαφήμιση, χωρίς να μπορούν να παρακολουθήσουν το αποτέλεσμα ή αν η επένδυσή τους επιστρέφει χρήματα.

Ο Κρυφός Λόγος που οι Περισσότερες Διαφημίσεις Δεν Είναι Μετρήσιμες

Ένα απόγευμα, επιστρέφοντας από το πανεπιστήμιο, αυτές οι σκέψεις δεν με άφηναν ήσυχο.

Πώς γίνεται αυτό;

Δεν είναι τρομακτικό;

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες μπορεί απλώς να πετούν τα χρήματά τους χωρίς να το ξέρουν.

Πρέπει να υπάρχει τρόπος να μετρηθεί αν μια διαφήμιση δουλεύει.

Αποφάσισα να το ψάξω πιο βαθιά — και τα πράγματα χειροτέρεψαν.

Οι περισσότεροι μου έλεγαν ότι χρειάζεσαι τεράστιο budget για να «βομβαρδίζεις» τους πάντες.

Άλλοι μιλούσαν για έναν… χορευτή κλόουν στο βίντεο, που θα γινόταν αναγνωρίσιμος και θα συνέδεε τον κόσμο με το brand.

Ακούγονταν γελοία.

(Και, ειλικρινά, αυτοί οι άνθρωποι δεν ήξεραν τι έλεγαν.)

Φυσικά και η Disney μπορεί να χρησιμοποιεί χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων και να απευθύνεται σε όλους.

Έχει απεριόριστο budget.

Αλλά αυτό δεν λύνει το πρόβλημα.

Τι γίνεται όμως με τις τοπικές επιχειρήσεις;

Κάθε επιχείρηση είναι μοναδική.

Αυτά τα «κόλπα» δεν δουλεύουν.

Και σίγουρα δεν έχουν τα budget των πολυεθνικών.

Καθόμουν στο σπίτι, κοιτώντας μια άδεια σελίδα, και συνειδητοποιούσα ότι δεν θα ήταν εύκολο να αποδείξω ότι μια διαφήμιση φέρνει αποτελέσματα.

Όσο περισσότερο το σκεφτόμουν, τόσο πιο χαζός ένιωθα.

Δεν γίνεται να είναι τόσο δύσκολο.

Αλλά… δεν μου ερχόταν τίποτα.

Βγήκα να πάρω έναν καφέ, να καθαρίσω το μυαλό μου και να ξεκινήσω από την αρχή.

Ενώ περίμενα τον barista να μου ετοιμάσει έναν εσπρέσο, είδα μια αφίσα στον τοίχο:

«Αυτόν τον μήνα, δωρεάν μπισκότο με κάθε εσπρέσο.»

Και τότε…

κάτι έκανε κλικ.

Μου ήρθε μια ιδέα που άλλαξε εντελώς τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να γίνεται το marketing.

Επιτέλους είδα το φως στο τούνελ.

Και κατάλαβα πώς μπορείς να μετατρέψεις τις περισσότερες διαφημίσεις σε κάτι μετρήσιμο, με έναν απλό μηχανισμό.

Κάνε τη Διαφήμισή σου Μετρήσιμη

Όταν τρέχουμε μια διαφήμιση, πρέπει να είμαστε σίγουροι ότι μας επιστρέφει χρήματα.

Αυτό πρέπει να είναι κανόνας.

Είναι καλύτερο να ξέρουμε πού πάνε τα λεφτά μας και αν όντως φέρνουν αποτέλεσμα.

Τα καλά νέα;

Βρήκα μια φόρμουλα που δουλεύει.

Τα κακά;

Μου πήρε έναν ολόκληρο χρόνο μελέτης, δοκιμών, αποτυχιών και συνεχών βελτιώσεων για να καταλάβω τι λειτουργεί και γιατί.

Θέλεις να βελτιώσεις άμεσα τις διαφημίσεις σου και να δεις αν πραγματικά σου αποφέρουν κέρδος;

Κάν’ τες μετρήσιμες:

πρόσθεσε μηχανισμό απόκρισης

βάλε ξεκάθαρο call to action

κάνε τον άνθρωπο που βλέπει τη διαφήμιση να κάνει κάτι

Τότε μπορείς να παρακολουθείς τα δεδομένα.

Να δεις αν επιστρέφει χρήματα.

Να αλλάξεις στοιχεία, να δοκιμάσεις νέα και να τις κάνεις όλο και καλύτερες.

Εφάρμοσε αυτόν τον απλό κανόνα στις διαφημίσεις σου και ποτέ ξανά δεν θα αναρωτηθείς αν δουλεύουν.

«Κάθε διαφήμιση που τρέχουμε πρέπει να είναι μετρήσιμη — χωρίς εξαιρέσεις.»

Κατάλαβα ότι με αυτή την απλή φόρμουλα, κάθε τοπική επιχείρηση μπορεί να μετρήσει την απόδοση των χρημάτων που επενδύει — και η δική σου μέσα σε αυτές.

Αν θέλεις να δεις πώς μπορούμε να το εφαρμόσουμε στη δική σου επιχείρηση, επικοινώνησε μαζί μας.

Αυτό είναι απολύτως σωστό.

Και μην αφήσεις κανέναν να σε πείσει ότι είναι περίεργο ή λάθος.

Υ.Γ. Αν θέλεις να μάθεις περισσότερα για το marketing και τι μπορούμε να κάνουμε για εσένα και την επιχείρησή σου, επικοινώνησε μαζί μας εδώ.

MagnifyGrow | Διαφημιστική Εταιρεία Θεσσαλονίκη