Κόστος, Στόχευση & Μορφές Διαφημίσεων ChatGPT

Οι τρεις ερωτήσεις που ακούμε πιο συχνά από ελληνικές επιχειρήσεις για τα ChatGPT Ads είναι πάντα οι ίδιες: πόσο κοστίζει, ποιον μπορώ να στοχεύσω και πώς μοιάζει η διαφήμιση. Απαντώνται καλύτερα μαζί, γιατί στην πράξη το ένα καθορίζει το άλλο. Το κόστος σας εξαρτάται από τη συνάφεια της στόχευσής σας, και η στόχευση εκφράζεται μέσα από τη μορφή που επιλέγετε. Αν θέλετε πρώτα τα βασικά για το πώς λειτουργεί η δημοπρασία και η επιλογή διαφήμισης, δείτε τον οδηγό πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις στο ChatGPT.

Μέρος Α: Το κόστος

Τα τρία μοντέλα χρέωσης

CPM. Πληρώνετε ανά χίλιες εμφανίσεις. Το σωστό μοντέλο όταν θέλετε να μετρήσετε αν το κανάλι σας δίνει καθόλου απόθεμα σε ένα θέμα, ή όταν χτίζετε αναγνωρισιμότητα σε μια κατηγορία που ο κόσμος δεν ξέρει ότι υπάρχει.

CPC. Πληρώνετε ανά κλικ. Το προεπιλεγμένο μοντέλο για κάθε επιχείρηση που θέλει επισκέψεις και μετατροπές.

oCPC. Βελτιστοποίηση προς μετατροπές με χρέωση ανά κλικ. Έγινε γενικά διαθέσιμο τον Σεπτέμβριο του 2026 και είναι πλέον η σωστή επιλογή για όποιον έχει σωστά στημένο pixel και αρκετό όγκο μετατροπών ώστε να μάθει το σύστημα.

Ο στόχος της καμπάνιας κλειδώνει κατά τη δημιουργία και δεν αλλάζει. Αν ξεκινήσετε με CPM και μετά θέλετε CPC, φτιάχνετε νέα καμπάνια.

Τι κοστίζει πραγματικά σήμερα

Η OpenAI δεν έχει δημοσιεύσει επίσημα benchmarks ανά κλάδο. Τα νούμερα που κυκλοφορούν προέρχονται από διαφημιστές και εργαλεία τρίτων, οπότε αξίζει να τα διαβάζετε ως εύρη και όχι ως εγγυήσεις.

Το CPM κινείται τυπικά μεταξύ 25 και 60 ευρώ, με μέσο όρο γύρω στα 45. Στην αρχική φάση του Φεβρουαρίου 2026, όταν το κανάλι ήταν ανοιχτό μόνο σε μεγάλους διαφημιζόμενους, η τιμή εκκίνησης ήταν 60 ευρώ. Έχει υποχωρήσει καθώς μπήκε απόθεμα και ανταγωνισμός.

Για το CPC, η ίδια η OpenAI προτείνει αρχική μέγιστη προσφορά 3 έως 5 ευρώ. Τα ενδεικτικά εύρη ανά κατηγορία:

• Ηλεκτρονικό εμπόριο και λιανική: 3 με 6 ευρώ
• Ταξίδια και εκπαίδευση: 4 με 8 ευρώ
• Λογισμικό και SaaS: 8 με 18 ευρώ
• Νομικές υπηρεσίες: 12 με 20 ευρώ
• Χρηματοοικονομικά: 15 με 25 ευρώ

Ο λογαριασμός σας χρεώνεται σε ευρώ αν τον ανοίξετε από την Ελλάδα, στο ίδιο νόμισμα με τα ενδεικτικά κόστη παραπάνω.

Ελάχιστοι προϋπολογισμοί

Ο ελάχιστος ημερήσιος προϋπολογισμός για λογαριασμό σε ευρώ είναι 15 ευρώ ανά καμπάνια. Η παλιά απαίτηση ελάχιστης δαπάνης 200.000 ευρώ καταργήθηκε τον Μάιο του 2026, οπότε το κανάλι είναι πλέον ανοιχτό και σε μικρές επιχειρήσεις.

Το ότι επιτρέπεται τεχνικά να ξεκινήσετε με 15 ευρώ την ημέρα δεν σημαίνει ότι θα μάθετε κάτι χρήσιμο. Με μέσο CPC 4 ευρώ, τα 15 ευρώ αγοράζουν περίπου τέσσερα κλικ την ημέρα. Χρειάζεστε εβδομάδες για να συγκεντρώσετε δείγμα που να λέει κάτι.

Ένα ρεαλιστικό πρώτο τεστ για ελληνική επιχείρηση μικρού ή μεσαίου μεγέθους ξεκινάει από 50 με 100 ευρώ την ημέρα για τουλάχιστον τρεις εβδομάδες. Αυτό είναι περίπου 1.000 με 2.000 ευρώ συνολικά, ποσό που δίνει αρκετά κλικ ώστε να δείτε αν υπάρχει σήμα.

Γιατί το CPM φαίνεται ακριβό

Αν συνηθίζετε στα ελληνικά νούμερα του Meta, τα ποσά θα σας φανούν υψηλά. Στην Ελλάδα το μέσο CPM στο Meta κινείται γύρω στα 6 ευρώ και το CPC γύρω στα 0,85 ευρώ. Το ChatGPT ζητάει πολλαπλάσια.

Η σύγκριση όμως δεν γίνεται στο κόστος της εμφάνισης. Γίνεται στο κόστος του πελάτη.

Η εμφάνιση στο Meta φτάνει σε κάποιον που κάνει scroll και δεν σκέφτεται την κατηγορία σας. Η εμφάνιση στο ChatGPT φτάνει σε κάποιον που μόλις έγραψε τρεις παραγράφους για το πρόβλημα που λύνετε. Τα δεδομένα της Adobe για την επισκεψιμότητα που έρχεται από εργαλεία AI δείχνουν σταθερά υψηλότερη εμπλοκή: στο λιανεμπόριο, 27% χαμηλότερο bounce rate, 38% περισσότερος χρόνος ανά επίσκεψη και 10% περισσότερες προβολές σελίδων σε σχέση με άλλες πηγές. Στα ταξίδια, 37% χαμηλότερο bounce rate. Στο λογισμικό, 28% περισσότερος χρόνος στη σελίδα.

Το κλικ κοστίζει περισσότερο, αυτό είναι δεδομένο. Το ερώτημα που έχει σημασία είναι πόσα κλικ χρειάζεστε για να βγάλετε την ίδια πώληση. Αν αναρωτιέστε πόσα ακριβώς κοστίζουν τα λάθη σε στόχευση και μήνυμα ανεξαρτήτως καναλιού, έχουμε γράψει και για τα 4 λάθη που κάνουν τις διαφημίσεις σας να μην αποδίδουν.

Πώς υπολογίζετε ρεαλιστικό μπάτζετ

Επειδή δεν υπάρχουν δημοσιευμένα benchmarks, ο σωστός τρόπος σχεδιασμού είναι τρία σενάρια με τα δικά σας οικονομικά. Παράδειγμα με δαπάνη 5.000 ευρώ, CPM 40 ευρώ και αξία μετατροπής 300 ευρώ:

• Συντηρητικό. CTR 0,5%, 625 κλικ, CVR 2%, 12,5 μετατροπές, CPA 400 €, ROAS 0,75x.
• Στόχος. CTR 1,0%, 1.250 κλικ, CVR 4%, 50 μετατροπές, CPA 100 €, ROAS 3,0x.
• Ισχυρό. CTR 2,0%, 2.500 κλικ, CVR 6%, 150 μετατροπές, CPA 33 €, ROAS 9,0x.

Βάλτε τα δικά σας νούμερα στη θέση αυτών. Αν το συντηρητικό σενάριο σάς αφήνει ζημιά που δεν αντέχετε για τρεις μήνες, το κανάλι είναι πρόωρο για εσάς.

Ως προς τα CTR, οι πρώτες μετρήσεις της αγοράς δείχνουν μέσο όρο γύρω στο 0,9%, με κάποιες καμπάνιες να φτάνουν στο 1,3%. Οι διαφημίσεις προϊόντων που τρέχουν μέσω product feed έχουν αναφερθεί σε πολύ υψηλότερα επίπεδα σε μικρά δείγματα beta, αλλά αυτά τα νούμερα δεν έχουν επιβεβαιωθεί σε κλίμακα.

Ο ρόλος της συνάφειας στο πραγματικό σας κόστος

Η δημοπρασία είναι δεύτερης τιμής και σταθμισμένη ως προς τη συνάφεια. Η προσφορά σας πολλαπλασιάζεται με ένα σκορ συνάφειας.

Αυτό σημαίνει ότι μια προσφορά 2,50 ευρώ με σκορ 0,9 νικάει μια προσφορά 4 ευρώ με σκορ 0,4. Στην πράξη, όποιος γράφει ασαφή context hints και στέλνει τον χρήστη στην αρχική σελίδα του site πληρώνει πρόστιμο συνάφειας σε κάθε δημοπρασία.

Η ακρίβεια της στόχευσης λειτουργεί εδώ ως ο βασικός μοχλός κόστους που ελέγχετε.

Μέρος Β: Η στόχευση

Context hints

Είναι το κύριο εργαλείο στόχευσης και βρίσκεται σε επίπεδο ad group. Γράφετε περιγραφές έως 280 χαρακτήρων που εξηγούν σε ποιες συνομιλίες έχει νόημα το προϊόν σας.

Η OpenAI διευκρινίζει ότι δεν πρόκειται για κανόνες αντιστοίχισης. Δεν λειτουργούν σαν λέξεις-κλειδιά και δεν εγγυώνται εμφάνιση σε συγκεκριμένα ερωτήματα.

Το πρότυπο που δουλεύει είναι πέντε έως δεκαπέντε hints ανά ad group, δομημένα γύρω από τρία στοιχεία: ποιος ρωτάει, τι θέλει να πετύχει τώρα, μέσα σε ποια κατηγορία και με ποιους περιορισμούς.

Για ένα λογιστικό γραφείο στη Θεσσαλονίκη:

Αδύναμο: «λογιστικές υπηρεσίες Θεσσαλονίκη».

Δυνατό: «Ελεύθερος επαγγελματίας που άνοιξε μπλοκάκι πέρσι, μπερδεύεται με ΦΠΑ και προκαταβολή φόρου, ψάχνει λογιστή στη Θεσσαλονίκη που να απαντάει σε μηνύματα και να δουλεύει με ψηφιακά παραστατικά αντί για φακέλους».

Το δεύτερο δίνει στο σύστημα την κατάσταση, το συναίσθημα, τη γεωγραφία και τον διαφοροποιητή σας.

Γεωγραφική στόχευση

Στην Ευρώπη η στόχευση γίνεται σε επίπεδο χώρας. Επιλέγετε Ελλάδα και τελειώσατε. Στόχευση πόλης, περιφέρειας ή ταχυδρομικού κώδικα είναι διαθέσιμη προς το παρόν μόνο στις ΗΠΑ.

Για μια τοπική επιχείρηση αυτό σημαίνει ότι η γεωγραφική εστίαση μπαίνει μέσα στο κείμενο: στα context hints, στον τίτλο, στην περιγραφή και στη σελίδα προορισμού. Ένα οδοντιατρείο στο Χαλάνδρι δεν μπορεί να αποκλείσει την Κρήτη από τις ρυθμίσεις, αλλά μπορεί να γράψει «οδοντίατρος Χαλάνδρι» στον τίτλο και να αφήσει τη συνάφεια να κάνει τη δουλειά.

Στόχευση πλατφόρμας

Μπορείτε να διαχωρίσετε iOS, Android και web. Χρήσιμο αν πουλάτε εφαρμογή, ή αν ξέρετε ότι το checkout σας δουλεύει σαφώς καλύτερα σε desktop.

Custom audiences και γιατί δεν ισχύουν εδώ

Αυτό είναι το σημείο που δημιουργεί τις περισσότερες παρανοήσεις. Τα custom audiences δεν υποστηρίζονται σε καμπάνιες που στοχεύουν τον Ευρωπαϊκό Οικονομικό Χώρο και την Ελβετία, όπου η εξατομικευμένη διαφήμιση δεν είναι ακόμα διαθέσιμη. Το αναφέρει η τεκμηρίωση για προγραμματιστές της OpenAI.

Πρακτικά, για την Ελλάδα:

• Δεν ανεβάζετε λίστα πελατών για στόχευση
• Δεν εξαιρείτε υπάρχοντες πελάτες
• Δεν βάζετε πολλαπλασιαστές προσφοράς ανά κοινό
• Δεν υπάρχει retargeting ούτε lookalike

Η επιλογή διαφήμισης στην Ευρώπη στηρίζεται στο θέμα της τρέχουσας συνομιλίας, στην κατά προσέγγιση τοποθεσία, στη συσκευή, στη γλώσσα και στην ώρα. Οτιδήποτε πέρα από αυτά απαιτεί ρητή συγκατάθεση του χρήστη.

Πώς δομείτε ad groups

Ένα ad group ανά καθαρό θέμα και ανά κοινό. Μην ανακατεύετε άσχετα προϊόντα.

Ένα ξενοδοχείο στη Σαντορίνη λογικά χρειάζεται ξεχωριστά ad groups για γαμήλια ταξίδια, για οικογένειες με παιδιά και για ταξιδιώτες που ψάχνουν εργασία εξ αποστάσεως με καλό ίντερνετ. Οι τρεις ομάδες χρησιμοποιούν διαφορετικές λέξεις, έχουν διαφορετικές ανησυχίες και χρειάζονται διαφορετική σελίδα προορισμού.

Μέσα σε κάθε ad group, πολλαπλές διαφημίσεις με διαφορετικές διατυπώσεις. Το σύστημα χρειάζεται υλικό για να συγκρίνει.

Μέρος Γ: Οι μορφές διαφήμισης

Η στατική κάρτα

Η βασική μορφή. Μία σημασμένη κάρτα κάτω από την απάντηση, με το όνομά σας, το λογότυπο, τίτλο, περιγραφή, τετράγωνη εικόνα και σύνδεσμο.

Προδιαγραφές:

• Τίτλος έως 50 χαρακτήρες, προτεινόμενο 16 με 24
• Περιγραφή έως 100 χαρακτήρες, προτεινόμενο 32 με 48
• Εικόνα τετράγωνη, ελάχιστο 256x256, προτεινόμενο 512x512 ή μεγαλύτερη, PNG ή JPG
• Favicon ή λογότυπο τουλάχιστον 32x32

Τα προτεινόμενα όρια είναι σημαντικότερα από τα μέγιστα. Ένας τίτλος 48 χαρακτήρων περνάει τον έλεγχο αλλά κόβεται σε κινητό, και το 74% της ελληνικής επισκεψιμότητας είναι από κινητό.

Διαφημίσεις από product feed

Για ηλεκτρονικά καταστήματα. Ανεβάζετε κατάλογο προϊόντων και η πλατφόρμα δημιουργεί μόνη της τις διαφημίσεις από τα πεδία του feed.

Το feed χρησιμοποιεί το σχήμα του Google Shopping, οπότε αν τρέχετε ήδη Shopping campaigns το αρχείο που εξάγετε για το Merchant Center δουλεύει και εδώ. Ανεβαίνει από το μενού Tools και μετά Feeds.

Απαιτούμενα πεδία: μοναδικό αναγνωριστικό προϊόντος, τίτλος, περιγραφή, σύνδεσμος, κύρια εικόνα, τιμή, διαθεσιμότητα, μάρκα και GTIN ή MPN. Ο κατάλογος πρέπει να έχει τουλάχιστον 100 κωδικούς.

Το multi-product carousel

Η νεότερη μορφή. Αντί για ένα προϊόν, η κάρτα δείχνει περίπου πέντε προϊόντα από τον ίδιο έμπορο, με δυνατότητα σύγκρισης χωρίς να φύγει ο χρήστης από τη συνομιλία.

Δεν επιλέγετε εσείς πότε εμφανίζεται. Η OpenAI αποφασίζει αν ένα ερώτημα δικαιολογεί ένα προϊόν ή ένα carousel, με βάση τα συμφραζόμενα της συνομιλίας. Ο μόνος μοχλός που έχετε είναι η ποιότητα του feed σας.

Το ίδιο feed τροφοδοτεί και τις οργανικές συστάσεις προϊόντων μέσα στο ChatGPT, καθώς και τα προϊόντα που είναι επιλέξιμα για ολοκλήρωση αγοράς μέσα στη συνομιλία. Ένα καθαρό feed αποδίδει σε τρία μέτωπα ταυτόχρονα. Αν πουλάτε online, δείτε τον αναλυτικό οδηγό μεγιστοποίησης ROAS με τα Shopping Carousels του ChatGPT για το πώς χτίζεται σωστά το feed.

Τι δουλεύει στο creative

Με 24 χαρακτήρες τίτλο και 48 περιγραφή, δεν υπάρχει χώρος για γενικότητες.

Το «Ποιοτικά έπιπλα από το 1987» δεν λέει τίποτα. Το «Παράδοση σαλονιού σε 5 ημέρες» λέει.

Τρεις κανόνες που κρατάμε στη MagnifyGrow:

• Βάλτε το συγκεκριμένο όφελος ή τον περιορισμό που λύνετε στον τίτλο, όχι το όνομα της εταιρείας. Το όνομα εμφανίζεται ήδη από πάνω.
• Η σελίδα προορισμού πρέπει να συνεχίζει την ίδια υπόσχεση. Αν η διαφήμιση λέει «παράδοση σε 5 ημέρες» και η σελίδα δεν το αναφέρει πουθενά, χάνετε και τη μετατροπή και το σκορ συνάφειας.
• Γράψτε στα ελληνικά, με τιμές σε ευρώ και όρους που ισχύουν στην Ελλάδα. Ο χρήστης που συνομιλεί στα ελληνικά περιμένει ελληνική απάντηση, και η γλώσσα είναι ένα από τα σήματα που χρησιμοποιεί το σύστημα.

Πώς συνδέονται τα τρία

Ένα καλά γραμμένο context hint ανεβάζει το σκορ συνάφειας. Το σκορ συνάφειας κατεβάζει το πραγματικό σας CPC. Το χαμηλότερο CPC σάς αφήνει περιθώριο να δοκιμάσετε περισσότερα creatives. Τα περισσότερα creatives σάς δίνουν καθαρότερο σήμα για το τι δουλεύει.

Ο κύκλος ξεκινάει από τη στόχευση και όχι από την προσφορά. Όποιος προσπαθεί να αγοράσει θέση με υψηλότερο bid χωρίς να διορθώσει τη συνάφεια απλώς πληρώνει περισσότερα για την ίδια θέση.

Θέλετε ένα ρεαλιστικό πλάνο κόστους για την επιχείρησή σας;

Στη MagnifyGrow στήνουμε καμπάνιες ChatGPT Ads για ελληνικές επιχειρήσεις, μαζί με Meta Ads, Google Ads και Local SEO.

Κλείστε ένα ραντεβού και θα φτιάξουμε μαζί τα τρία σενάρια με τα δικά σας νούμερα: περιθώριο, μέση αξία παραγγελίας, ποσοστό μετατροπής της σελίδας σας. Θα ξέρετε πριν ξοδέψετε ένα ευρώ ποιο είναι το χειρότερο και ποιο το καλύτερο που μπορεί να συμβεί.