Το καλό marketing βασίζεται σε μερικά βασικά στοιχεία.

Λειτουργούν σε κάθε γλώσσα, σε κάθε χώρα και σε κάθε είδους επιχείρηση.

Πιθανότατα λειτουργούν και σε άλλους γαλαξίες. Δεν ξέρω αν κάνουν marketing εκεί — αλλά αν κάνουν, μπορώ να σου εγγυηθώ ότι αυτά είναι τα στοιχεία!

Μέχρι να τελειώσεις αυτό το άρθρο, θα έχεις κατανοήσει 3 βασικές αρχές του marketing, που μπορούν να βγάλουν οποιαδήποτε επιχείρηση από τη λάσπη και να τη φέρουν στην κορυφή της αγοράς — χωρίς να μοιάζει δύσκολο.

Αποδεδειγμένη Μέθοδος Δημιουργίας Μηνύματος – Πώς να Κινήσουμε το Ενδιαφέρον των Ανθρώπων

Κάθε μέρα δεχόμαστε βομβαρδισμό από διαφημίσεις.

Κατά μέσο όρο, πάνω από 5.000 διαφημίσεις την ημέρα περνούν μπροστά από τα μάτια μας στα social media. Δεν ξέρω ποιος έβγαλε αυτόν τον αριθμό, αλλά είναι τεράστιος — και σχεδόν όλες λένε το ίδιο πράγμα.

Ίδιο μήνυμα.

Ίδια μορφή.

Ίδια σημασία.

Ο στόχος μας είναι να ξεχωρίσουμε μέσα στο χάος.

Και εδώ έρχεται το πρώτο βασικό στοιχείο στο οποίο πρέπει να δώσουμε έμφαση: Τι λέμε.

Το μήνυμά μας πρέπει να διαπεράσει όλο αυτόν τον θόρυβο.

Και αυτό σημαίνει ότι:

δεν μπορούμε να είμαστε βαρετοί

δεν μπορούμε να λέμε αυτά που λένε όλοι

και το πιο σημαντικό… δεν μπορούμε να πουλάμε μόνο “φθηνά”

Αυτό δείχνει ανασφάλεια και ελάχιστη προσπάθεια.

Πρέπει να κάνουμε τους ανθρώπους να ενθουσιαστούν.

Ορίστε μερικές βασικές αρχές που βοηθούν το μήνυμά σου να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό, να τραβήξει την προσοχή και να κινήσει το ενδιαφέρον:

Πρέπει να είναι ξεκάθαρο. Χωρίς ασάφειες και ανοησίες. Να χτυπά κατευθείαν στον στόχο.

Πρέπει να είναι δυνατό.

Πρέπει να είναι ενδιαφέρον.

Πρέπει να είναι ελκυστικό.

Πρέπει να είναι καθηλωτικό.

Πρέπει να μιλά για το πρόβλημα του ιδανικού πελάτη, όχι για εμάς. Οι άνθρωποι πρέπει να αναγνωρίζουν τον εαυτό τους σε αυτό που προσφέρουμε.

Προσαρμόστε το Μήνυμα ώστε να Μιλά στον Ιδανικό σας Πελάτη

Κάθε επιχείρηση πρέπει να γνωρίζει σε ποιους μιλά — στους πιο πιθανούς πελάτες της.

Αυτό μας φέρνει στο δεύτερο βασικό στοιχείο: Σε ποιον μιλάμε.

Πάνω από το 60% του διαφημιστικού budget των επιχειρήσεων ξοδεύεται για να εμφανίζεται η διαφήμιση σε ανθρώπους που δεν ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες τους.

Κάθε ευρώ μετράει.

Και πρέπει να πηγαίνει εκεί όπου έχει τη μεγαλύτερη πιθανότητα να επιστρέψει διπλό.

Αν πιστεύεις ότι μπορείς να πουλήσεις σε όλους… κάνεις λάθος.

Είναι αδύνατο να βγεις στην αγορά με ένα μήνυμα που να μιλά και να πουλά σε όλους. Διαφορετικοί άνθρωποι, διαφορετικά ενδιαφέροντα.

Πάντα υπάρχει προτίμηση.

Κάτι που ενδιαφέρει εμένα, μπορεί να μην ενδιαφέρει καθόλου κάποιον άλλον.

Αν, για παράδειγμα, είμαι συλλέκτης αρωμάτων και κάποιος μου μιλήσει για αρώματα, σίγουρα θα μου τραβήξει την προσοχή.

Αν όμως δεν έχω αυτό το ενδιαφέρον, μπορεί να μου κάνει την καλύτερη παρουσίαση στον κόσμο και την πιο δελεαστική προσφορά — απλά δεν θα με νοιάξει.

Το μήνυμα πρέπει να απευθύνεται σε συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που έχουν ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες μας, και να αγνοεί τους υπόλοιπους.

Αν πουλάμε εργαλεία, για παράδειγμα, πιθανότατα θα στοχεύσουμε άνδρες.

Αν μια γυναίκα θέλει να τα αγοράσει — τέλεια! Θα της τα πουλήσουμε.

Αλλά το μήνυμα πρέπει να μιλά σε εκείνους που έχουν τη μεγαλύτερη πιθανότητα να γίνουν πελάτες μας.

Ο Πιο Εύκολος Τρόπος να Φτάσεις στους Ιδανικούς σου Πελάτες

Αφού έχουμε ξεκάθαρο:

πώς θα είναι το μήνυμα

και σε ποιους θα το δείξουμε

ήρθε η ώρα για το τρίτο βασικό στοιχείο: Πώς θα το μεταδώσουμε.

Είναι κρίσιμο να επιλέξουμε το σωστό μέσο.

Στο παρελθόν, ήταν εξαιρετικά δύσκολο να φτάσουμε στους ανθρώπους που πραγματικά ενδιαφέρονταν. Χρειαζόταν λίστες διευθύνσεων και μαζικές καμπάνιες direct mail.

Σήμερα, χάρη στα social media, αυτό είναι πιο εύκολο από ποτέ.

Οι διαφημίσεις της Meta είναι το ιδανικό εργαλείο.

Μας επιτρέπουν να φτάσουμε άμεσα στους πιο πιθανούς πελάτες μας — και το καλύτερο; Μπορείς να ξεκινήσεις άμεσα, με μικρό budget, και να δεις αποτελέσματα.

Εσύ αποφασίζεις πόσα χρήματα θα ξοδέψεις καθημερινά και μπορείς να παρακολουθείς τα αποτελέσματα σε πραγματικό χρόνο — ένα τεράστιο πλεονέκτημα.

Σου δίνει τη δυνατότητα να δοκιμάσεις διαφορετικά:

• εικόνες

• βίντεο

• κείμενα

• προσφορές

• ομάδες κοινού

Να συγκρίνεις την απόδοσή τους και να κρατήσεις αυτό που δουλεύει καλύτερα — και να το αφήσεις να «τρέχει».

Υ.Γ. Αν θέλεις να μάθεις περισσότερα για το marketing και τι μπορούμε να κάνουμε για εσένα, ώστε να φτάσουμε στους ιδανικούς σου πελάτες και να δείξουμε τις προσφορές σου τη σωστή στιγμή, επικοινώνησε μαζί μας εδώ

MagnifyGrow | Διαφημιστική Εταιρεία Θεσσαλονίκη