3 Στρατηγικές Marketing που Φέρνουν Πελάτες

Το καλό marketing στηρίζεται σε τρία θεμέλια. Δουλεύουν σε κάθε κλάδο, σε κάθε πόλη και σε κάθε μέγεθος επιχείρησης: τι λες, σε ποιον το λες και πώς το μεταδίδεις.

Μέχρι το τέλος του άρθρου θα ξέρεις και τα τρία, και θα μπορείς να ελέγξεις σε ποιο από αυτά χωλαίνει το δικό σου marketing.

1. Τι λες: το μήνυμα

Κάθε μέρα ο πελάτης σου βομβαρδίζεται από εκατοντάδες διαφημίσεις στα social media. Και σχεδόν όλες λένε το ίδιο πράγμα, με την ίδια μορφή, με τα ίδια λόγια.

Ο στόχος σου είναι να ξεχωρίσεις μέσα σε αυτόν τον θόρυβο. Αυτό σημαίνει:

• Δεν μπορείς να είσαι βαρετός.
• Δεν μπορείς να επαναλαμβάνεις ό,τι λένε όλοι.
• Δεν μπορείς να πουλάς μόνο με το «φθηνά». Δείχνει ανασφάλεια και μηδενική προσπάθεια.

Ένα μήνυμα που τραβάει πελάτες είναι ξεκάθαρο, χωρίς ασάφειες. Είναι ενδιαφέρον και ελκυστικό. Και πάνω από όλα, μιλάει για το πρόβλημα του ιδανικού πελάτη αντί για την επιχείρησή σου. Ο αναγνώστης πρέπει να αναγνωρίσει τον εαυτό του μέσα σε αυτό που διαβάζει.

2. Σε ποιον το λες: το κοινό

Ένα τεράστιο μέρος του διαφημιστικού budget των επιχειρήσεων ξοδεύεται σε ανθρώπους που δεν πρόκειται να αγοράσουν ποτέ. Κάθε ευρώ πρέπει να πηγαίνει εκεί όπου έχει τη μεγαλύτερη πιθανότητα να γυρίσει πίσω διπλό.

Αν πιστεύεις ότι μπορείς να πουλήσεις σε όλους, το μήνυμά σου καταλήγει να μη μιλάει σε κανέναν. Διαφορετικοί άνθρωποι έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα. Ένας συλλέκτης αρωμάτων θα σταματήσει σε μια διαφήμιση για σπάνια αρώματα. Οποιοσδήποτε άλλος θα την προσπεράσει, όσο καλοφτιαγμένη κι αν είναι.

Στόχευσε τη συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που έχει ήδη το πρόβλημα που λύνεις, και άφησε τους υπόλοιπους απέξω. Αν πουλάς εργαλεία και έρθει να αγοράσει κάποιος εκτός του βασικού σου κοινού, τέλεια. Το μήνυμα όμως γράφεται για εκείνους που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.

3. Πώς το μεταδίδεις: το μέσο

Με ξεκάθαρο μήνυμα και συγκεκριμένο κοινό, μένει η επιλογή του σωστού καναλιού.

Παλιότερα, για να φτάσεις στους σωστούς ανθρώπους χρειαζόσουν λίστες διευθύνσεων και μαζικές αποστολές. Σήμερα οι πλατφόρμες το κάνουν αυτό με χειρουργική ακρίβεια.

Οι διαφημίσεις Meta σε Facebook και Instagram σου επιτρέπουν να φτάσεις στους πιο πιθανούς πελάτες σου με μικρό αρχικό budget και πλήρη έλεγχο: εσύ ορίζεις πόσα ξοδεύεις τη μέρα και βλέπεις τα αποτελέσματα σε πραγματικό χρόνο.

Η διαφήμιση όμως δεν αντικαθιστά το οργανικό σου περιεχόμενο, το συμπληρώνει. Αν ποστάρεις μόνο προσφορές, δες το μεγαλύτερο λάθος στα social media πριν βάλεις budget πίσω από λάθος μήνυμα.

Σου δίνουν επίσης τη δυνατότητα να δοκιμάζεις διαφορετικά στοιχεία:

• εικόνες
• βίντεο
• κείμενα
• προσφορές
• ομάδες κοινού

Συγκρίνεις την απόδοση, κρατάς ό,τι δουλεύει καλύτερα και το αφήνεις να τρέχει.

Το επόμενο βήμα

Έλεγξε το marketing σου απέναντι στα τρία θεμέλια: ξεχωρίζει το μήνυμα; Μιλάει στον σωστό άνθρωπο; Τρέχει στο σωστό κανάλι;

Αν θέλεις να τα στήσουμε μαζί για τη δική σου επιχείρηση, επικοινώνησε μαζί μας για μια δωρεάν ανάλυση.